淘小铺教你玩转“直播+电商”:的新电商新时代,边播边卖

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2018年,我国网络直播产业进入成熟期,国内网络直播市场己经饱和,依靠广告、打赏获得盈利的泛娱乐类直播出现了内容同质化、制作粗糙、变现难等问题,为了寻求新的突破口,“直播+医疗”,“直播+教育”,“直播+旅游”等,具备专业水准高、变现能力强、经济收益可观等特点的“直播+”模式成为了直播平台及内容创作者的选择,尤其是能在直播中进行商品售卖的“直播+电商”模式更是引人注目。拥有完整销售渠道及支付手段的电商企业相比直播平台更具直播营销优势,而面对新流量难寻危机的电商企业比起借助直播平台进行营销的传统方式,将直播技术与电商体系相融入,建立自己内部的直播引流系统,更能获得直接的一手流量,因此淘宝、蘑菇街、聚美优品、京东等电商巨头纷纷布局电商直播,电商直播成为电商领域又一新的内容营销手段。

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近年来,“直播+”领域是网络直播的研宄侧重点,且取得了较丰富的成果,这说明“直播+”模式越来越受到学界业界的重视。但是,通过文献整理可看出,关于电商直播领域的研宄还比较缺乏,而电商直播作为一种更精准快速的内容传播方式,契合了电商行业发力内容营销,及网络直播“直播+”的未来发展方向,笔者希望借此引起学界对这方面研宄的重视,补充学界对这方面研宄的不足。在电商领域,依托我国最大电商平台淘宝的淘宝直播为用户提供了一个轻松热闹的直播消费环境,不仅创新了电商内容传播方式,还改变了传统的电商销售模式,兼具内容传播与销售引流功能的淘宝直播己然具备消费类媒体属性。淘宝直播经过两年多的发展,有着一系列颇有成效的电商直播营销手段,因此,以淘宝直播为例来探宂电商直播行业的营销方式具有一定的典型性和代表性。从淘宝直播中研究得出的营销传播途径及方式、存在的问题,可以给其它电商直播平台进行直播营销提供参考借鉴。


研究现状近年来,网络直播大热且直播环境日益成熟,通过中国知网查询相关文献,国内关于网络直播的现有研究在16年后大量出现,但关于电商直播的研究成果却不多,很多学者在研究网络直播时往往将电商直播作为网络直播未来发展的一种趋势,如许向东在《我国网络直播的发展现状、治理困境及应对策略》中指出“直播+电商”己经成为一种新型营销模式,主播与用户的实时互动,主播与用户、用户与用户之间的友好交流,有利于将娱乐和营销有机结合。电商直播作为近年来逐渐受到电商行业重视的内容营销方式,笔者将知网上关于电商直播的研宄进行了搜索整理,目前,我国学者对于电商直播的研究主要集中在行业现状、消费者相关研究、直播营销这三个方面。


电商直播行业现状的相关研究关于电商直播行业现状的相关研究,主要包括电商直播发展现状、存在问题、对策分析、电商直播模式等。郑文生,吴洁,谢慧敏在《电商直播发展现状与对策分析》中对电商直播兴起的背景条件、对平台及消费者的意义、存在的问题进行了分析,并以蘑菇街、淘宝、苏宁易购发力直播为依据证明电商直播行业的火热程度,但缺少了对于电商直播行业现状的整体把握与归纳;谭羽利在《传播学视阈下的“直播+电商”模式——以聚美优品直播业务为例》3结合意见领袖、使用与满足理论从传播学的角度分析电商直播模式,指出电商直播对用户购买行为及品牌形象有一定影响,但分析不够全面,也没有指出产生这些影响的具体原因;王嘉惠在《企业如何利用好电商直播的浪潮》4提出企业要从内容、主播、技术三个方面来运用好电商直播,但对电商直播的其它方面则没有涉及。总体来看,关于电商直播行业现状的研宄中,电商直播作为一种新型的电商内容营销手段,对其的特点、现状分析存在不够全面的问题,对于电商直播存在问题的分析具有雷同性,且少有实践案例的支撑,较为系统的分析电商直播的发展状况的文章欠缺。


标签: #淘宝淘小铺 #电商直播

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